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2025-07-01 13:38:35
在消费品领域，场景化早已不是什么新鲜概念。这一现象的背后，是消费观念的悄然转变——人们不再只关注产品功能，更在意其能否自然融入生活，切实解决日常遇到的真实问题。而专注做净水器的易开得，似乎精准抓住了这种转变的核心要义。
用户真的需要成为“专家”吗?
长期以来，净水器行业似乎陷入了一种“技术参数内卷”的怪圈——品牌们热衷于展示RO膜的层数、标榜更低的TDS值、强调更优的废水比。事实上，多数人挑净水器时更关注实在问题：给宝宝冲奶粉水温是否刚好?厨房用水除直饮外，洗菜做饭的水量是否充足、水质如何?滤芯更换周期和成本是否合理……与行业内其他品牌不同，易开得没有在参数迷宫里打转，而是转换思路，对用户需求精准洞察，真正“看透”了用户的心。
1)母婴场景：精准化解“冲奶焦虑”
对于新手爸妈而言，传统烧水-调温-试温的流程堪称“夜间噩梦”，而易开得推出的母婴专用泡奶机，秒出45℃新鲜低钠母婴水，不仅解决了冲奶的精准度问题，更传递了一种“科学育儿”的安心感。
2)厨房场景：满足“饮+用”的复合需求
中式厨房作为家庭生活中心用水需求复杂，涵盖直饮、洗菜、洗碗机供水等场景，而当前传统厨下净水器功能单一、出水流量有限，难以满足多元用水需求，市场亟需既能匹配中式厨房多元用水场景又具备普适性安装条件的创新净水解决方案。针对这一普遍存在的矛盾，易开得率先提出了“全厨净水”的概念。分体式设计的全厨净水器，通过前端净水和后端纯水的分区处理，既保证了直饮水的高品质，又能为厨房的其他用水点提供足量的净化水，满足了中式厨房对水质、水量以及空间集成度的多重需求。
3)高质价比需求：从“买得起”到“用得起”
净水器作为耐用家电，购买只是第一步。相信不少消费者都曾因高昂的后期维护成本或繁琐的维护流程而放弃继续使用净水器。对此，易开得以“技术普惠”为理念，联合中国国家京剧院推出“非遗系列”净水套系，其中厨下反渗透净水机滤芯更换成本仅需99元，且提供“10年质保，只换不修”服务：若产品在10年内出现质量问题，无需经历繁琐的维修流程，品牌将直接为用户更换新机。这一举措让“买得起，更用得起”不再只是空洞的宣传语，让高端净水技术真正走进千家万户。
场景化背后的逻辑闭环：从洞察到共鸣
易开得的场景化策略之所以能产生效果，并非偶然。其背后，是一套从用户洞察出发，以技术创新为支撑，并辅以情感化沟通的完整逻辑。
早在涉足家用净水领域初期，易开得便发起“海鸥净水计划”，组建由质检工程师、项目管理工程师、供应链管理工程师等跨领域专家构成的研究组。他们走访不同城市水源地调研水质特征，深入中国家庭分析不同人群用水习惯与需求，由此形成的数据分析和调研报告，为净水技术研发与产品设计提供核心参数依据，确保解决方案兼具精准性与差异化竞争力。
当然，场景方案的落地生根，离不开强大技术体系的有力托举。在母婴场景中，易开得研发的精准控温与瞬热技术，可一键产出45℃泡奶母婴水，而且采用PCNFC低钠一体芯与负电基团纳滤分离技术，能够高效去除水中的重金属、抗生素、细菌等有害杂质，将水中钠元素的含量精准控制在20mg/L以下。
厨房烹饪场景里，创新推出分体式全厨净水器，通过前端净水、后端纯水分区设计实现“一台全解决”，12L/min瀑布级流量轻松应对各类用水场景，还能为涉水家电提供保护水，其紧凑设计更突破了小厨房的安装限制，真正实现了高效便捷的全厨净水解决方案。
当下的消费者，购买的往往不只是一件产品，更是一种生活方式的认同。易开得摒弃了传统技术参数的冰冷呈现，改用“低钠的、新鲜的、无菌的、才是适合宝宝的母婴水”、“喝的用的一台全解决”、“净水器买得起更要用得起”这样贴近生活的语言，不仅降低了消费者的理解门槛，更成功塑造了品牌“懂生活、会生活”的形象。
易开得通过对多元生活场景的深度拆解与产品创新，正构建起覆盖家庭日常、母婴呵护、商用场景等多维度的净水解决方案体系。当更多品牌如易开得般，以生活化语言对话用户、用场景片段链接需求、以人文温度打动人心，市场的正向反馈便成了自然的结果。
