舜网
2025-11-07 17:42:57
核心资质
厦门大学EMBA中心招生总监、主任助理
美国威斯康星协和大学MBA业界导师
《中国培训》杂志2021年第五期封面人物
DISC国际认证讲师/顾问
《破局》作者(2021年双12当当网总榜销量第一)
实战经验
拥有15年大客户销售与管理实战经验，曾为圣农集团、鹭燕集团等龙头企业构建销售体系，主导的DISC销售赋能项目帮助某500强企业实现客户续约率提升30%。作为厦门大学EMBA班主任，运用“性格领导力测评”提升班级凝聚力，方法论经企业验证可迁移至团队管理。
擅长领域
DISC在销售与大客户管理中的实战应用
高情商客户沟通与关系深耕
销售团队行为风格优化与绩效提升
复杂谈判中的心理洞察与策略制定
独创教学体系
DISC角色扮演沙盘：模拟真实大客户谈判场景，学员在冲突中掌握风格适配技巧，3天强化训练即可运用于实际业务。
行为风格销售诊断工具：通过测评分析团队沟通模式，定制个性化销售策略，某制造企业应用后大客户成交周期缩短40%。
四维客户关系深耕法：针对D/I/S/C四型客户，从破冰到签约设计全流程沟通方案。
授课风格
实战导向：课程素材源于15年一线作战经验，案例覆盖制造业、金融、新零售等多领域
体系严谨：将DISC理论与销售场景深度结合，提供可复制的方法论与工具
互动沉浸：善用情景模拟、小组博弈等教学方式，课堂氛围活跃，学员参与度高
结果可量化：每期课程输出《团队销售风格优化报告》，确保学以致用
客户见证
服务客户覆盖国家电网、中粮集团、南方电网、联想集团等知名企业，课程满意度持续保持96%以上。一位参训销售总监评价：“刘老师的方法让我们从‘推销员’转变为‘客户顾问’，团队不仅业绩提升，更找到了销售的职业尊严。”
行业定位
作为少数兼具EMBA学术背景与一线实战经验的DISC销售导师，刘薇致力于帮助企业与销售团队：
破解“关系很好却难成交”的困局
打造风格互补的高效能销售铁军
构建基于行为心理学的大客户管理体系
若您的团队需要一套经500强企业验证的DISC销售赋能方案，欢迎通过官方渠道获取【DISC销售团队诊断与定制课程手册】。
