“影响济南”企业行采风|企叮咚：打造企业营销互联网共享平台

企叮咚致力于打造一站式企业营销平台。

对于很多济南人而言，“企叮咚”这个名字或许多少有些陌生。但是，2019年下半年，从工信部传来的一个消息，让这家济南高科技互联网公司，开始走入人们的视野。上榜“互联网成长型企业20强”。

2019年8月14日，中国互联网协会、工信部网络安全产业发展中心联合发布2019年“中国互联网企业100强”、“互联网成长型企业20强”榜单。

在“中国互联网企业100

强榜单”中，浪潮集团、山东开创集团和山东海看网络科技有限公司3家山东企业上榜，分列第25位、第88位和第100位。

在“互联网成长型企业20强”榜单中，济南企叮咚信息科技有限公司(以下简称“企叮咚”)位列第8位，是山东唯一一家入围该榜单的企业。

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”企叮咚创始人王一帆这样描述企业与合作伙伴的关系，“我们提供供应链、平台、技术和营销策略，用互联网思维为客户提供增值服务，利己达人，与客户实现共同成长”。

打造一站式企业营销平台

随着互联网经济的飞速发展，电商迅速成为时代的宠儿，电商平台也如雨后春笋般越来越多。众多商家依附着国内几大电商巨头在B2C、C2C领域赚得盆满钵满。但这样滋润的日子难以持久，如今，靠着差价赚利润的老路子已经越走越窄了。

“公司也摸索过很长一段时间，就是靠着商品差价赚利润。”王一帆很直白地告诉记者，100元的商品130元卖出去，“但是市场太大了，价格太透明，客户留不住，必须改模式，必须改策略”。

“企业要发展就要有自己独特的核心营销工具，而非依托于任何一个不可控的第三方平台”，正是基于这样的理念，王一帆决定搭建企叮咚平台。

王一帆告诉记者，企叮咚以“打造一站式企业营销平台”为使命，做中国赠品营销共享领域的领军者。通过自主研发的B2B电商平台，建立低价礼品采购平台，上游链接生产厂家，下游链接实体商家，为企业提供产品采购、仓储配送、售后服务、营销策划、落地执行等一站式解决方案。

得益于多年产品供应链的积累、强大的技术团队的支持、全国1000多条物流网络的打通，2017年，致力于成为“中国赠品营销领域交易规模最大的B2B采购平台”的企叮咚正式平台化运营。截至2019年，短短两年时间，企叮咚企业用户突破50万家，日订单量突破10000单，发展势头迅猛。

“企叮咚卖的不是商品是服务”

“企业没有产品供应链，没有仓储物流，没有营销策略。我们有。”王一帆一再强调，企叮咚卖的不是商品，是服务。“原来商家搞促销，买商品满1000减200，其他商家减300，你的客户自然会流失。而现在营销做的是‘加法’，满1000送1000，这1000元赠品的购买、运送、售后，就是我们给客户提供的服务。”

2018年6月，企叮咚正式启动“百亿爆品大计划”战略，以“品质、品牌、品商”为核心，相继与美的、海尔、海信、康佳、志高、苏泊尔、TCL、罗莱家纺、外交官、康宁、茅台、五粮液等一线知名品牌达成深度战略合作，打造了具有高性价比、精美品质以及完善售后三大特点的爆品供应体系。为需要购买赠品进行促销的商家提供了省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务，帮助众多实体企业突破了传统营销模式的瓶颈。

不仅如此，“除了赠品的购买和运输，企业会给客户提供包括积分商城、爆文拓客等免费营销应用服务，这些都依赖于我们强大的技术服务团队”。

帮助企业打造核心营销工具

“企叮咚将帮助企业建立自己的平台，打造自己的核心营销工具。”王一帆表示，自去年12月底至今，企叮咚已经对接100多家互联网平台型企业，向他们开放自己的产品供应链、仓储物流和售后服务体系，“这将是企叮咚一个最大增长点。”

2020年，企叮咚将继续着力开展多平台运作，企叮咚、冬瓜盟、冬瓜街、道珉优品四个平台联合运作，通过技术创新，为实体企业提供从目标到结果的一站式创新营销服务体系。

“我的目标是成功创建一个平台、寻找一个又一个天才，让这些天才通过平台迅速实现他们的梦想。他们的梦想实现了，自己有多大梦想都能实现。”王一帆说。

“弯道超车”闯出新天地

传统路子走不通，换个模式，弯道超车，眼前便是一片新天地。

与传统的电商企业相比，企叮咚运用更加开放的互联网思维，换了一种“玩法”，不仅让商业伙伴们得利，更让企业自身得到了突飞猛进的发展。

作为济南本土互联网企业，企叮咚的迅速崛起，不是偶然。近年来，济南利用北接京津冀、南连长三角的独特区位优势，大力发展数字经济、互联网经济，互联网企业聚集发展;加大放管服改革，深化“一次办成”改革，优化营商环境，营造了良好的创新创业生态。

这些都为企叮咚等互联网企业的发展提供了良好的土壤。我们相信，在济南新旧动能转换的不断推动下，正如王一帆所期望的那样，随着济南营商环境的不断改善，互联网经济的不断发展，在世界移动互联网的版图中，必将会出现更多济南企业的身影。

(济南报业全媒体记者韩苗苗 向甜明 孙若曦 高歌)

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