经济导报
2024-09-03 07:27:01
随着暑期的结束，房产市场迎来了传统旺季“金九银十”。记者近日在采访中发现，为了迎接“金九银十”，济南各开发商跃跃欲试，使出浑身解数，开启花式促销。
受访的业内人士表示，虽然开发商对“金九银十”抱有很大的期望，但实际效果可能不尽如人意。
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内卷或成行业常态
记者在采访中发现，济南多家开发商开启了花式促销。
在济南北园大街的一处楼盘售楼处，销售顾问三三两两聚在一起闲聊。看到记者走进售楼处，一位销售顾问迅速起身迎接。“8月30日刚推出新的优惠政策，买房交2万元叠加装修交2万定金，可申请房款优惠。除享受每平方米800元的装修价格外，还可以向公司申请房款的优惠，一平方米至少便宜2000元左右，算下来能省十几万元。”该销售顾问告诉记者。
不远处的另一家楼盘则推出了买房送全屋家具、家电。“我们的家具不是板材的而是全实木的，上档次。家电是和一家电商平台合作的，都是大品牌家电，高中低档都有。”该售楼处销售顾问对记者表示。
除了上述促销手段外，有的楼盘还“买一送一”，即买房子送产权车位或者地下室;还有楼盘推出了“一口价”的特价房，直接将房价打到了每平方米万元以下;还有楼盘折扣让利，折扣最高能到95折。
“我们准备推出买房送黄金的活动，根据户型和房价赠送不同价值的金条。”济南一家楼盘的营销总监张斌表示，“如果不想要黄金，可以折算为房款抵扣。”
在济南一房地产开发商项目经理冯泽瑞看来，现在整个楼市都在促销是因为进入7月份后楼市突然“凉”了下来。“6月份，济南新建商品房共网签8352套，而到了7月份成交量迅速萎靡，网签数量直接降到了5643套，环比下降了32.44%。而从今年的网签数据来看，7月网签量仅高于2月的3979套，位列本年度网签量倒数第二。”冯泽瑞表示。
济南一家房地产营销策划公司副总经理袁杰则表示，不管是特价房还是捆绑装修送家电，其本质就是为了降价卖房子。“一方面是为了吸引注意力，另一方面是借此促销间接降价，通过让利于购房者来加快楼盘销售速度。”
易居研究院研究总监严跃进表示，市场出现花式卖房，反映出当前楼盘蓄客及成交压力在加大，因此项目加大了营销力度，花式出招的频率也明显增多。
“以前开发商促销只是选择部分时间节点进行，现在是全年促销。对开发商来说，现在是买方市场，内卷或成行业常态。”袁杰表示。
冯泽瑞告诉记者，如果直接降价会“背刺”前期购房市民，造成不可挽回的影响，因此只能通过各种方式变相降价促销。
对于开发商的花式促销，袁杰并不很看好。在他看来，虽然开发商对“金九银十”抱有很大的期望，但实际效果可能不尽如人意。“当前市场下行趋势不改，在‘买涨不买跌’的心理下，部分购房者可能还会持币观望，因此楼市‘金九银十’的成色可能不足。”
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加大渠道卖房力度
记者在采访中还了解到，开发商还加大了与二手房中介的合作力度，大幅提高了佣金水平，以提升中介机构卖房的热情。
在大明湖站附近的一个路口，记者注意到，有中介机构摆摊推销新房。“我们推出了新房团购活动，团购价为1.1万元/平方米，比直接去售楼处的价格低不少。”该中介机构的工作人员表示，“你去楼盘询价的话最低在1.2万元/平方米左右，我们比他们还低1000元，比直接去楼盘合适。”
据记者了解，除了这个楼盘外，该中介还有多个合作楼盘。“最后的合同是和楼盘签，我们只是起牵头的作用，而且我们还能帮你再要点其他优惠。”
记者在采访中了解到，目前中介推销电话的频率也高了不少。济南一位购房者张瑜近期多次接到不同中介机构打来的电话，询问是否还有买房打算。
据记者了解，此前开发商也与中介机构有合作，但给中介机构的佣金大多在2%—3%之间。现在开发商给中介机构的佣金水平明显高了许多，部分楼盘的佣金水平接近5%，一些偏远楼盘的佣金能达到6%左右。
“我们也和中介机构有合作，采用阶梯式佣金模式，最低在3.5%左右，最高能到4.5%。”冯泽瑞表示，“想拿到4.5%的佣金，需要卖掉50套以上的房。”
济南市房地产业协会执行副会长李刚表示，渠道佣金合作有天然优势，新房业务逐渐成为中介机构的重要收入来源，也解决了购房者痛点需求。“房企没办法把佣金做成优惠直接给到购房者，在市场持续高压下，部分房企已经释放了最大让利幅度，再盲目降价反而会破坏口碑，引起前期购房者不满，因此更愿意通过渠道分销来促成销售。”
济南一家二手房中介机构的负责人初鑫告诉记者，表面上看开发商给中介的佣金比较高，但实际上拿到的并不多。“只有卖出去才能拿到4%的佣金，卖不出去佣金水平再高也是镜中月水中花。”初鑫表示。
