齐鲁壹点
2024-10-09 08:14:01
“这个假期你买房了吗”?在“迄今最大的房地产刺激政策”下，十一假期期间，济南楼市也迎来了属于自己的“黄金周”。记者走访济南多个楼盘项目了解到，“十一”期间，多数楼盘项目的到访量都显著增加，有楼盘的到访量增加300%左右，成交量也有所增长。“来访量和成交量基本都增长了50%以上。”济南市房地产业协会执行副会长李刚表示，整个“十一”期间，济南楼市可以说是“企稳向好”。
置业顾问全员在岗
有项目日均到访200多组
“挺长时间在售楼处没看到这么热闹的场景了，这几天案场的置业顾问快忙不过来了。”近日，在金茂济南某一项目售楼处，记者看到，虽然售楼处内已经有些拥挤，但仍有不少顾客陆续进入洽谈室。济南区域相关负责人告诉记者，最新利好的政策加上国庆假期，市场效果是立竿见影。“我们在济南的4个项目，国庆假期七天到访了840组左右客户，成交了85套。”8日上午，该区域负责人称，经过统计，国庆假期期间，项目的日最高到访量更是达到了210组左右。
在保利天禧营销中心，也是一番热闹的场景。“假期期间我们项目所有工作人员一天都没有休息，全员在岗。”保利天禧工作人员表示，国庆七天，项目一共接待了400多批次的看房客群，总计成交了50多套房源。“我们预料到假期会有客流回升，但没有想到这么多，确实是忙的连一口水也喝不上”。在保利天禧售楼处，该工作人员告诉记者，为了应对大流量的客群，七天里除了置业顾问全员在岗，连策划经理也被派出来接待购房客户了。
在海信九麓府项目，一名负责人告诉记者，“十一”的七天假期里，客群到访量增加了300%左右，这也让他们不得不临时加派人手。
从观望到成交
消费者预期向好
翻倍的到访量也带动了成交量的增长。据李刚介绍，从10月1日到6日的数据来看，济南楼盘的到访量和成交量均至少增长了50%以上。
“项目开盘的时候我们就来看过，这段时间一直都在观望，现在觉得是时候了。”在保利鹊华赋项目的售楼处，市民李女士当即购买了一套180平方米的户型。李女士告诉记者，他们本来计划购买165平方米的户型，但看中当下的好政策和优惠条件，他们临时决定换成了更大户型。“我们10年前买房的那波人现在都到了置换的时候，现在上车正合适。”
“我们这几天的成交增加200%，假期间新到访客户成交周期也在缩短，国庆节前犹豫型客户转定，成交周期长达4个月。”海信君和的一名置业顾问称，成交客户里很多都是国庆节前犹豫型客户，这个假期，他们选择不再观望。据统计，海信九麓府的成交在整个“十一”期间则增加了300%。据透露，10月8日起，项目在国庆假期期间的优惠活动将取消。
位于凤凰路的中电建国誉凤启选择在国庆节最后一天开盘入市，据介绍，该项目从开启认筹到开盘只隔了9天，在政策利好加持下，认筹量超出预期，中电建国誉凤启临时又增加一个楼栋单元加入首开，共计102套房源入市。“开盘当天认购83套，总销售额2.03亿，去化率81%，从开盘结果来看，购房者对于我们的产品还是比较肯定的”，项目相关负责人表示，和周边社区相比，中电建国誉凤启在生活配套和户型优化方面都做了升级，首开价格也非常有性价比，“首开的132户型均价为16500元/㎡，142户型均价在17500元/㎡左右。”
购房者更看中品质
“好房子”热度高
从记者的走访情况来看，现阶段的大多数入市者，更关注房子的居住属性和品质。房子的户型设计、园林环境、社区文化氛围营造以及物业服务水平等都会成为他们重点关注的点。
“我们就想买套改善房，比较关注项目的绿化和周边的配套。”在绿城凤栖和鸣项目现场，看房者顾先生在跟置业顾问沟通时，表达了自己的诉求。
绿城中国中原区域公司济南片区策划负责人李景超告诉记者，绿城凤栖和鸣项目国庆假期日最高到访量达到260组左右，春月锦庐项目国庆假期期间销售近30套，跟顾先生一样，国庆期间购房人群多以品质改善为主，另外还有婚房首套置业，两者均对于居住品质要求较高。“从到访购房者的需求来看，他们普遍从原来的注重价格和位置，转变成了更注重小区品质、服务质量和交付时间。”李景超称。
中介渠道经理孙发斌也向记者表示，从节假日的带看来说，购房者比较青睐的除了品牌房企，就是户型、绿化和物业。
黄金周市场企稳向好
后续有望逐渐回暖
“从数据来看，这几天每天的来访量都在增加，来访量和成交量都在呈现一倍的增长。”在李刚看来，整个“十一”期间，济南的房地产市场可以用“企稳向好”来总结。
“首先起最大带动作用的还是节前的楼市一揽子新政。”李刚称，这一系列的楼市新政，改变了大家观望的态度，让消费者觉得“可以看房了”“可以上车了”，相当于给之前犹豫不决的人群吃了一颗定心丸，也极大提升了他们对于房地产市场的信心。另外，济南多个楼盘项目推出的“十一”优惠政策，也一定程度上加快了消费者“上车”的进度。据了解，海信君和国庆期间推出了“保价到年底&无忧换房”的活动，定金可最高膨胀优惠14万，指定房源成交送车储、家电、软装和物业费。银丰玖玺城等多个热点楼盘也在“十一”期间推出多重优惠政策，最大程度让利购房者。
对于后续市场走向，李刚认为，还需要再继续观望。“从目前的情况来看，无论是到访量、成交量，还是市场预期和信心，都是向好的。”李刚称，如果10月底到年底前，济南新房每天的网签量能稳定在150—160套左右，就可以说市场在逐渐回暖。
