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融媒·见证丨我在百花洲这一年:从“小白”到“主理人”,一名大学生的“创业逆袭”

济南报业全媒体

2025-10-16 16:17:13


  人物速写:25岁的郑永琦,曾是个对商业一窍不通的“摆摊小白”。凭借对绒花非遗技艺的热爱,她在百花洲历史文化街区的扶持下迅速成长。如今,她已从创业失败者蜕变为拥有十几个加盟点的手作品牌主理人,通过线上线下结合的形式建立起一条自己的手工生产线,探索出一条非遗商业化新路。

融媒·见证丨我在百花洲这一年:从“小白”到“主理人”,一名大学生的“创业逆袭”

  蚕丝为肉,铜丝为骨。这说的是非遗技艺里的绒花。10月15日,在位于后宰门街的一间铺子里,25岁的手工匠人郑永琦正埋头于一小枝精致的“桂花”上,丝线在她手中灵巧地舞动着,瞬间就给这枝花打了一个完美的结。

  “完成了!”端详着掌心里的花儿,郑永琦长长地舒了一口气。这个心灵手巧的姑娘也不乏商业头脑,她在传承古老技艺的同时,与当下热门的汉服文化、潮流IP相结合,走出了一条非遗商业化道路。

融媒·见证丨我在百花洲这一年:从“小白”到“主理人”,一名大学生的“创业逆袭”

  “我的创业起点在校园”

  “这是大学校园里走出来的创业项目!”这个脸蛋圆圆的姑娘,话语间满满的朝气,她向记者讲起了自己的创业故事。

  “当时我就读于山东艺术学院舞蹈专业,因为喜欢汉服而接触到了中国古代传统配饰,从而喜欢上了绒花这门手艺。”任何一门手艺,反复地练同一个动作,打磨同一种细节,时间久了都难免会枯燥,能坚持下来,需要的是专注和安心。这个学舞蹈的女孩,从此沉浸在静的世界里,潜心打磨每一个细节。

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  “绒花的工序特别复杂,完整做下来得有20道。”在校期间,靠着反复看传承人的教学视频,一遍遍地练习,郑永琦渐渐掌握了技术要领。

  “2019年,我的原创设计项目参加了我们学校的青春创业大赛,还获得了2000元的创业基金呢!”2019年那年,郑永琦十九岁,她将这一年视为自己创业的起点,并给自己创立了一个手作品牌:“拾玖手作”。

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  郑永琦用学校奖励的2000元购买了一批新工具和丝线,开始了自己的创业计划,“试点”就放在了自己家乡的集市上。

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  “我奶奶非常支持我,那年过年期间她陪我在集上摆摊,我记得第一天成交了17单,我们连续摆了三天,对自己的产品也有了信心。”郑永琦说,当时虽然挣的钱并不多,但三天的经历对她来说相当于一个初步的市场调查,也让她坚定了走非遗商业化的道路。

  “百花洲让我看到非遗的更多可能性”

  2020年,郑永琦带着自己的手艺和产品到福建创业,却因对市场的误判而以失败告终。无奈之下,她只能回到济南,重新寻找机会。

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  “2024年,我在宽厚里摆摊的时候认识了百花洲的工作人员,当时得知百花洲正处在改造升级中,将来会打造成一个仿宋建筑群,到时候会有很多非遗业态入驻。我想这也太适合我了,机会来了!”当年4月份,百花洲全新亮相,在街区工作人员的帮助协调下,郑永琦“转战”这里,获得了一个小小的摊位。

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  同时,百花洲对于像郑永琦这样的大学生创业者还有着非常友好的扶持计划。“考虑到我们在摊位上制作不方便,街区特意给我们开辟了这样一间工作室,在这里我们可以制作产品、拍摄视频,还可以跟其他创业者交流心得,相当于获得了一个免费的工作空间。”

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  这还不够,对于郑永琦来说,百花洲带给她最重要的,是商业思维上的转变。

  “对于刚走出校园的我来说,非遗的商业化道路仅仅局限在产品的售卖上,但来到百花洲后,让我看到了商业转化的多种可能性。”比如说,百花洲平时会为这些初创者链接一些业务合作的资源。郑永琦就曾经在园区的牵线下,为某知名汽车品牌打造了一场回馈客户的绒花技艺体验活动,还曾为多个品牌定制客户伴手礼。

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  “这都是以前想象不到的,有了这些启发,感觉思路一下子就被打开了!”郑永琦说。

  “养活手艺人,守住手艺魂”

  如今,仅仅入驻百花洲才一年有余,这个年轻的姑娘说起商业运营模式已经头头是道,专业术语层出不穷。“我们走的是‘轻资产+社会化协作’的模式,你看这些作品,有的是我们线上招募的‘簪娘’做的,有的是我们在乡村宝妈工坊里培训的阿姨们做的,是不是都不错?”

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  端详着货架上的一件件展品,很难想象,短短的时间里,这个曾经创业失败的“商业小白”,如今已经发展到拥有十几个加盟点,并通过线上线下结合的形式建立起了自己的一条手工生产线,收获了很多意想不到的订单。

融媒·见证丨我在百花洲这一年:从“小白”到“主理人”,一名大学生的“创业逆袭”

  今年十一期间,郑永琦的新店在后宰门街开业,古色古香的环境里,她和伙伴们仍然醉心于手中的丝线。在他们看来,非遗商业化是必由之路,但必须坚持手工本色,“既要养活手艺人,又要守住手艺魂”。