济南报业全媒体
2026-05-15 11:34:42
今天上午，山姆济南店、青岛店“双店同开”。至此，山姆在全国的门店数量达到67家。
早上7点，赶早尝鲜的首批会员就赶到现场排队等候。“感觉全济南人都来了!”26岁的白领小赵在朋友圈分享。为保障山姆济南店顺利开业，济南高新区在门店外围统筹开放了3个停车场。开业首日的超大客流验证了山姆在济南的品牌影响力。
2025年，山姆刚创下单年新开10家门店的历史峰值。2026年又计划新开13家门店。从南方城市起步，山姆开店步伐逐步北上，且开店速度正在显著加快。
山姆济南店今天开业，你去了吗?
01 全济南人都来了!
4月9日，山姆会员商店2026年全国首家新店——无锡惠山店开门迎客。“全惠山人都来了!”“天啊，排了里三层外三层。”“山姆挺贴心，给发了免费矿泉水。不喜欢人多的还是过几天再来吧。”网友在社交平台如此分享现场感受。
无锡惠山店开业现场
时隔仅一个月，山姆济南店如期启幕。或许是为了分散周末的庞大客流，山姆将开业日期选在周五。虽然是工作日，人们还是在现场看到了无锡惠山店同款隔离带、同款大型遮阳棚、同款超大客流。考虑到这几天的高温天气，济南店还准备了几十台高功率电风扇，为等候的顾客防暑降温。
济南店同款排队现场
走近山姆会员店，消费者在门店外围就首先感受到店员的热情。无论是驱车还是步行前往，当顾客进入视野，身穿绿马甲的店员马上挥舞双手，热情打招呼：“你好!”“欢迎光临!”“天天逛超市，今天有了游乐场的既视感，氛围挺欢乐。”前方有顾客和朋友说道。
公开报道显示，济南卓越卡(680元/年)注册会员数量已突破3万人。济南山姆开店首日“人山人海”，可以说几无悬念。
02 山姆亮出绝活
客流如潮的场景充分印证了济南消费者对山姆品牌的认可。运营模式方面，济南店延续山姆成熟的“门店+云仓”双线运营模式，打通线上线下消费场景。据山姆方面透露，济南2家(分别位于历下区、高新区)云仓2月28日开业后多次爆单。
众所周知，山姆的销售方式是“会员制、大包装”，单店仅提供约4000种差异化商品，而传统超市一般为2万多种。付费门槛直接筛选出注重品质、具备稳定家庭消费能力的顾客群体。这确保了客群的一致性，使山姆无需迎合所有大众。大包装、原箱陈列的仓储式卖场极大简化了拆包、上架等环节，配合极低的SKU数，实现大规模采购、快速库存周转和极低的物流成本。这些节省的成本转化为商品的价格优势。
山姆济南店开店首日
卖场山姆的大包装确实不含糊：爆款瑞士卷售价59.8元，重1.2KG;海盐苏打饼干售价35.9元，重1.5KG;快熟燕麦片售价49.9元，重达3KG。顾客潘静说，她前期已通过“极速达”体验了山姆的大包装特色，这次趁开业来尝鲜首发商品。“山姆商品的优势是不踩雷。”潘静说，对于三口之家来说，山姆单件商品的体量确实有点大。她日常下单零食、生鲜、清洁用品比较多，除了满足自己的小家庭需要，还会用于走亲访友、同事聚会等场景。
“山东特供”的超大号熊猫毛绒玩具
山姆还有一个绝招，就是玩转“本地化”。每次新店开业都推出多款全国首发新品和开业优惠。
无锡惠山店推出酸面团半法棍、红豆泰奶铜锣烧，以及以锡剧板鼓为原型设计的“鼓鼓生威”足金摆件等;济南、青岛双店则推出1.8米超大号熊猫毛绒玩具、Bally女士托特包、集齐16个国家队的可口可乐FIFA联名款、一斤装“永生花”燕窝、新天鹅堡造型乐高玩具、Stanley水杯套装等，以及日照绿茶、黑猪肉等多款独具“齐鲁风韵”的商品。
值得关注的是，山姆还积极与本地优质企业携手，以严苛的品质标准助力“山东好品”走进千家万户。截至目前，山姆已与逾百家山东本地企业合作，打造出一系列品质过硬、价值突出的商品，涵盖生鲜、零食、酒水、电器、服饰、家居、母婴、家清、宠物用品等品类。零食区有一款三明治华夫饼，就是由济南食品产业重镇——济阳的企业加工生产的。“如果顾客在其它超市看到这个厂家生产的华夫饼，两款饼干的品质也肯定是不一样的。”现场店员说。
03 赶上消费升级班车
“山姆就是个会员制超市，济南人为啥这么追捧?”早在山姆济南会员商店建设期间，就有网友如此发问。其实，山姆可不只受到济南消费者的青睐。
作为沃尔玛中国旗下高端付费制会员业态，山姆1996年进入中国市场。深耕中国市场30年，逐步成长为沃尔玛中国的增长核心引擎。截至2025年末，山姆中国付费会员数超1070万、销售额突破1400亿元，单年新开10家门店创下历史峰值，全国门店总数增至63家。如果今年13家新店的规划顺利落地，山姆将进一步织密全国零售网络。
综合上述数据可知，2025年，山姆单店平均销售额高达26亿元，每张会员卡年度平均消费1.3万元。据此估算，山姆济南首店年销售额达到20亿元量级问题不大。两层卖场、4000个品类能干到这样销售额，不得不说，山姆是有几把刷子的。
近年来，受新零售模式的冲击，传统超市卖场在一轮又一轮变革中逐渐“力不从心”。易初莲花2010年关门;乐购于2014年撤离济南;华润万家2019年撤出;家乐福2021年彻底退出济南，主打“大而全”一站式购物的外资品牌先后在济南市场铩羽而归。
然而，几年过去，山姆进军山东的时候，市场风光已大为不同。传统超市退潮后，Ole′精品超市进驻恒隆广场、万象城，主打高端品质;麦德龙将德国仓储式超市带入济南;盒马鲜生主打新零售，迅速将济南门店开至10家。上述品牌均在济南市场经营得有声有色。
山姆精准切中了我国消费升级的大趋势。首店开业前夕，云仓不断刷新的订单量、新增会员数量坚定了山姆加码布局新店的信心。济青首店开业前夕，两市山姆二店选址的消息就已官宣。山姆济南二店选址市中区南北康片区，该片区住宅小区集聚，除了居民逾10万人的领秀城社区，还有万科城、绿地海珀澜庭等小区，并且临近中海国际、绿地新都会、华润城等大型小区，选址相当精准。
2026年，山姆计划新开的13家门店覆盖北京、天津、石家庄、青岛、济南、广州、佛山、东莞、台州、无锡10座城市。有趣的是，10座城市里，长江南北各占5座，足见山姆正在大江南北全速扩张。
04 新“鲶鱼”已到位
在山姆济南店全力筹备开业的同时，新的“鲶鱼”已经杀入济南零售业赛道。
今年以来，美团小象超市(原美团买菜)在济南市场加速布局。1月17日，美团在济南高新区汉峪金谷注册成立山东象鲜科技有限公司，作为本地化运营主体。美团此次落子，进一步印证了汉峪金谷作为总部经济集聚区的影响力与吸引力。
不同于山姆的“门店+云仓”双线运营模式，美团小象采取纯前置仓模式。美团小象不设线下零售门店，仅作为线上下单的履约站点，主打“30分钟快送”。美团小象首批开设6个前置仓站点，有消息称预计在5月底上线运营。具体位置分布在：槐荫区2个、历城区1个、天桥区2个、市中区1个，提供生鲜蔬果、粮油百货、个护美妆、酒水饮料等全品类商品，SKU近万种。
3月9日，我们曾以《坐标济南，没想到“山姆效应”这么大!》为题，分析了山姆入济带来的鲶鱼效应。山姆引发的“鲶鱼效应”余波未平，美团小象的闯入让济南零售赛道再起波澜。多种新零售范式即将在济南市场短兵相接。这场较量所催化的必将是更极致的效率、更亲民的价格与更普惠的便利，而广大消费者将是零售变革的最终受益者。
济南山姆交通指南
交通指南：公共交通，乘坐地铁6号线至“徐家庄”站出站后，步行700米左右即可到达;自驾/打车，导航至“山姆会员商店(济南高新店)”即可。
营业时间：9:00—22:00
停车：山姆内部超1100个车位(含充电桩)，当日消费满50元享2小时免费停车。
济南高新区统筹3个停车场保障开业。分别位于山姆西侧(400个车位)、山姆东侧(100个车位)、山姆东南侧(非机动车停车场)。
(济南日报·爱济南记者 韩霄鹏)
