从“首单”到“常态化” 济南炼化二次创业的拓市新路

济南炼化厂区

　　今年以来，中国石化济南炼化公司(以下简称“济南炼化”)在二次创业新征程上，持续立足企业自身专长和产业优势开拓新兴市场、培育创效新增长点。从5月份首单保税航煤业务落地，到6月份国产环保型橡胶增塑剂首次批量出口，再到7月份首单全精炼石蜡、首单润滑油基础油来料加工出口接连完成交付……一个又一个“首单”业务，勾勒出一条从空港保供到扬帆出海的拓市新路径，成为济南炼化二次创业新征程上最坚实的脚印。接连落地的“首单”，不是偶然的突破，而是济南炼化坚持产品结构优化、向高附加值赛道要效益的必然结果。每一项“首单”业务落地，都经历前期调研、资质攻坚、流程磨合、实战验证的完整过程，沉淀下来的流程、经验与团队能力，又反过来为后续更多新业务铺路搭桥。

　　站在二次创业新起点上的济南炼化，正持续发挥炼化产业技术与规模优势，统筹国内市场与海外市场，统筹保障地方产业需求与企业提质增效，在严守安全、质量、合规经营底线基础上，把一个个“首单”转化为常态化经营业务，以实干担当助力企业高质量发展，为济南工业强市建设贡献石化力量。

济南炼化首批润滑油基础油出口东南亚市场。

济南炼化环保型橡胶增塑剂生产基地

　　保税航煤

　　拓市新成果实现“企地双赢”

　　遥墙机场，有一条数十公里长的航煤专用管线联通济南炼化与机场油库。今年5月28日，首批保税航煤顺着这条密闭管线输送至济南遥墙机场，标志着济南炼化保税航煤业务正式落地，航煤市场化经营取得新突破。

　　保税航煤是国际航空枢纽的核心配套，对降低航司国际航线燃油成本、吸引国际客货运航线落地、带动临空经济与航空产业集聚具有关键支撑作用。济南是区域国际航空枢纽建设的重点城市，正在加快推进遥墙机场二期改扩建，重点布局航空物流、飞机维修、航材租赁、临空制造等产业。国际航线拓展、全货机增长、基地航司运力扩张，对保税航煤供给的规模、稳定性和响应时效提出了更高要求。济南保税航煤业务此前一直存在本地货源空白、依赖外部跨区域调运的短板。

　　作为济南本地具备航煤生产能力的核心炼化企业，济南炼化原油一次加工能力662万吨/年，配套建成直达遥墙机场的航煤专用管线，设计输量60万吨/年(远期可达120万吨/年)，一直是济南机场完税航煤最核心的本地货源。本次落地的保税航煤采用“以出顶进”创新供货模式，炼厂生产的航煤按出口报关，作为保税油品供给机场国际航班加注，依托既有管线实现密闭直供，省去公路、铁路长途转运环节，大幅压缩运输周期、降低转运损耗、提升供货响应速度。

　　保税航煤实行差异化免税政策，相比普通完税航煤可降低约10%的燃油成本：国内航司国际航线免征关税、消费税，境外航司国际航线免征关税、增值税、消费税。以执飞济南至比利时列日的全货机航班为例，单程加注保税航煤70吨即可节约成本约5万元，预计年节约运营成本约1000万元，在当前国际油价高企的背景下，可有效缓解航空公司的经营压力，提升航线盈利空间，支撑国际航线扩容发展。

　　“保税航煤业务属于专项海关监管业务，从生产排产、物料平衡，到报关、管输、入库，每一个环节都有严格规范。”济南炼化相关负责人介绍。为保障新业务平稳落地，济南炼化计划经营、财务资产、生产调度、检验计量中心和储运等业务部门高效协同、密切配合，细化全流程衔接、压实各环节责任，高效完成前期筹备、生产组织和输送交付等各项任务，顺利打通保税航煤出厂全流程。

　　6月，首批约4000吨保税航煤完成管输交付;7月15日，在完成航煤发运计划的前提下，第二批次4477吨保税航煤顺利出厂，叠加暑期航空出行带来的航煤消费增长，本地炼厂直供保税航煤的供应链通道全面跑通。进入8月份，保税航煤实现常态化出厂，每月稳定在5500吨左右。

　　近年来，济南炼化持续优化产品结构，深耕高附加值油品市场。此次保税航煤业务的顺利开展，对济南炼化而言，既是主动抢抓市场机遇、深挖创效潜力的举措，也是市场拓展的成果，保税航煤业务进一步丰富了济南炼化油品经营业态，拓宽了航煤外销渠道，有助于持续提升企业经营效益，同时有效补齐了区域保税航煤保供短板，有力支撑了济南航空产业高质量发展。

　　环保型橡胶增塑剂国产产品首次批量出口

　　6月28日，济南炼化厂区货运车辆有序集结，75吨A1820环保型芳香基橡胶增塑剂顺利装车发运，销往海外市场。这是国产环保型芳香基橡胶增塑剂实现首次批量出口，标志着济南炼化自主研发的高端石化新材料正式叩开全球市场大门，也意味着我国在绿色轮胎核心助剂领域彻底打破欧美企业长期技术垄断，为国内橡胶产业链全球化发展筑牢关键原料底座。

　　随着国内外环保监管趋严和绿色制造理念深入，环保型橡胶增塑剂以其低毒性、低污染、可替代传统增塑剂的优势，正在全球橡胶加工行业掀起“绿色浪潮”。济南炼化敏锐把握这一绿色需求趋势，依托自身特色石化产品研发生产基础，推动环保型橡胶增塑剂从实验室走向货柜、从内贸走向海外。为确保首次批量出口顺利落地，济南炼化精细组织生产、严格把控品质，打通检验、报关、仓储、发运等全链条环节，与产业链合作单位协同配合，最终实现批量交付，将绿色环保产品推向了更广阔的国际市场，进一步丰富了企业外向型、高附加值产品矩阵。环保型橡胶增塑剂成功出海，也是济南炼化落实中国石化集团公司“以二次创业推进高质量发展”部署的重要成果，是济南炼化锚定绿色化、高端化、特色化转型方向，持续推进产品结构升级的新突破。

　　从区域产业维度看，济南作为全省重要的石化产业、能源产业承载地，正加速由传统炼油基地向高端精细化工新材料基地转型。依托济南炼化等龙头企业持续技术创新，济南逐步形成特种橡胶助剂、储能专用炭材料、高端清洁燃料等特色产品集群，持续释放石化产业新旧动能转换效能，为济南制造业高端化升级、打赢产业发展攻坚战提供坚实支撑。

　　业内人士分析认为，随着全球环保法规持续收紧、新能源汽车轮胎需求持续爆发，环保型橡胶增塑剂市场将进入高速增长周期。济南炼化凭借独家稳定量产能力与成熟出海经验，有望持续抢占全球高端细分赛道，以本土原创技术为支点，推动我国石化新材料产业从“国产化替代”迈向“全球化输出”。

　　全精炼石蜡

　　来料加工出口实现“首单”突破

　　7月份，济南炼化首批196吨全精炼石蜡以来料加工模式完成出口交付，正式进军海外市场，标志着济南炼化高品质石蜡出口业务全流程贯通，进一步拓宽了产品外销渠道。

　　济南炼化此次出口的全精炼石蜡纯度高、稳定性好、气味低，可广泛应用于精密铸造、橡胶制造、蜡烛加工等领域，适配海外市场多元化应用需求。为确保首单出口顺利落地，济南炼化精准对接海外客户需求，严格执行来料加工出口业务规范，细化生产、检验、报关、仓储、发运各环节衔接，高效完成全流程业务运作，保障出口交付平稳有序。

　　来料加工出口模式，既稳定了原料与产品两头在外、风险可控的贸易结构，又为企业打开了直通海外高端石蜡消费市场的通道。全精炼石蜡出口业务的首单突破，是济南炼化由“卖产品”向“卖服务、拓渠道”延伸的具体实践。

　　润滑油基础油打开东南亚市场大门

　　7月20日，济南炼化首批100吨HVIⅡ10润滑油基础油装车发运，销往东南亚市场，正式打通润滑油基础油来料加工出口流程，标志着济南炼化高附加值润滑油基础油产品成功叩开国际市场大门。

　　作为我国重要润滑油生产基地，济南炼化能够稳定生产HVIⅡ类等多种高品质润滑油基础油。产品黏度指数高、低温流动性好、闪点高，各项性能指标达到国际同类产品标准，可广泛应用于车用润滑油、工业齿轮油等多个领域，市场前景广阔。

　　为打通润滑油基础油出口流程，济南炼化紧盯国际市场需求和价格走势，深入对接来料加工出口业务要求，从资质备案、计划排产、报关手续到跨境运输全链条细化衔接，逐一落实职责分工，提前模拟演练流程，确保产品顺利通关出境、如期交付东南亚客户。首批基础油出口的顺利落地，为企业开辟了新的效益增长空间，也为做大做优高端基础油国际市场积累了宝贵经验。

　　(济南日报·爱济南记者 张定业 通讯员 任峰 孙丽颜 罗龙)