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2025-12-28 17:54:31
药店行业正站在转型的十字路口!客流下滑、闭店压力加剧、毛利率持续走低的行业困境下，传统药店单纯依赖药品销售的经营模式已然难以为继。与此同时，国家政策密集出台为行业转型指明方向，万亿规模的健康美丽消费市场潜力凸显，药店行业正迎来以“非药转型”为核心的创新变革期。山东知名品牌义和才锐携手其核心品牌古草凝萃，凭借全产业链优势与精准战略布局，走出一条“非药为主、服务赋能”的融合发展之路。
政策与市场双轮驱动，非药赛道成转型新方向
行业转型的背后，是政策引导与市场需求的双重推动。国家先后发布《零售业创新提升工程实施方案》《促进健康消费专项行动方案》等政策，明确支持零售药店拓展非药商品销售及健康服务，鼓励发展营养保健、健康促进等功能板块，为非药转型提供了清晰的合规依据与发展指引。
从市场端来看，健康美丽消费市场规模已突破万亿，消费者对个性化、专业化的健康美丽解决方案需求日益迫切。而传统药店普遍面临流量内卷、药价竞争激烈的困境，非药领域成为打破增长瓶颈的关键。头部企业早已嗅到行业机遇，益丰药房成立非药创新事业部，覆盖功能性食品、医美护肤等多个品类;一心堂门店化妆品占比高达60%，成为引流核心;老百姓大药房发力自有品牌非药产品，2025年一季度非药销售同比增长超9%。这些案例充分印证了非药赛道的巨大潜力，推动行业从“单纯药品销售”向“全周期健康管理”跨越，非药领域已然成为药店业绩增长的“新引擎”。
全链优势加持，义和才锐的转型底气
义和才锐的非药转型并非盲目跟风，而是基于自身全产业链积淀的精准布局，具备承接政策红利与市场需求的“先天优势”。
在产品供给端，义和才锐作为覆盖化妆品、一类/二类医疗器械、保健食品、消毒产品的全品类生产企业，为古草凝萃搭建了丰富多元的产品矩阵。其核心品牌古草凝萃深耕行业20余年，以“中医药理论+现代生物科技”为核心定位，产品既契合药店场景的专业认知，又精准匹配大众美丽健康需求。在供应链层面，义和才锐长期为华熙生物、爱美客等上市公司提供代工与咨询服务，能够快速整合上游优质医美级产品资源，保障产品品质与供应效率。
且在渠道布局上，古草凝萃早已在药店终端积累了高覆盖率和稳定复购率，无需从零搭建消费场景，为非药转型的快速落地奠定了坚实基础。“优质供应链+成熟零售渠道”的双重加持，让义和才锐成为“非药+健康消费”融合发展的天然载体。
服务闭环构建，破解行业核心痛点
未来药店的核心竞争力，不再局限于产品本身——毕竟产品在超市、便利店、线上平台均可购买，而在于基于非药品类的检测、服务、护理等多元化需求满足。义和才锐精准把握这一核心逻辑，构建了“专业咨询-产品体验-持续服务”的完整闭环，成功跳出“药价内卷、全网比价”的困境。
在门店场景中，消费者不仅能接触到草本植萃护肤品、健康食品等丰富非药产品，还能获得专业人员提供的体质辨识、肤质分析等个性化建议。通过聚焦与生活方式相关的功效型日常用品选品，建立专属服务档案，跟进产品使用效果，义和才锐践行“客户美丽健康管家”定位，将消费场景从“购药”延伸至“全周期健康管理”。这种模式通过强化与消费者的情感连接与价值共鸣，有效提升了顾客粘性与复购率，同时以非药品类为核心抓手，有效提升了药店坪效。
与纯医美或纯美妆的单一模式不同，义和才锐的“非药引流+服务变现”模式，实现了非药产品与健康服务的高效互补，能够满足消费者多元化、场景化的需求。依托药店“药”的专业背景、专业知识与严格品管体系，其非药服务更具专业性与实效性，精准契合了未来药店“专业和效果”的核心逻辑。
战略升级赋能，迈向非药主导新生态
为推动非药转型持续深化，义和才锐提出“精耕存量+拓展增量+私域运营”的核心战略，通过私域直播、线下沙龙、跟床服务等多元形式，助力合作药店优化门店形象、品类结构、服务体系与运营模式，精准贴合优质会员需求。
义和才锐总经理姜海超表示：“我们坚决抵制内卷，以优良品质为基、有效营销赋能，聚焦客户体验，推动合作药店的非药占比逐步提升至80%以上，聚力发展新质生产力。”这一目标的提出，彰显了企业深耕非药赛道的决心与信心。
此次义和才锐与古草凝萃的联手探索，既响应了国家政策导向，又契合了消费者对专业健康美丽服务的需求，更贴合了未来药店“非药、非产品、专业和效果”的核心发展逻辑。随着模式的持续优化与推广，不仅能为传统药店转型、健康消费升级提供可复制、可推广的实践路径，更能推动“非药为主、服务增值”的药店新生态从概念走向规模化落地，为行业高质量发展注入强劲动能!
