中央广电总台中国之声
2024-03-24 15:36:35
山东菏泽的曹县，地处鲁苏豫皖四省交界。去年，曹县汉服网络销售额达到72.15亿元，占全国四成的市场份额，网友们戏称曹县为“宇宙的中心”。汉服产业背后，曹县有哪些致富密码?“开春第一裙”火爆背后，是哪些因素在合成发力?
今年1月以来汉服搜索量暴涨
马面裙成汉服品类下热度最高单品
在某电商直播间里，两名主播熟练地介绍着店里的马面裙。今年1月以来，汉服的搜索量暴涨，其中，马面裙当仁不让成为汉服品类下热度最高的单品。
曹县一家汉服生产企业看准商机，在春节期间推出了几十款龙元素马面裙套装，短短两个月的时间，销量超过3万套。
企业总经理姚驰行一开始担心卖不动，产品一上线，她担心的问题就变成了“卖超了”。“井喷式的需求，每天我们销售到一定时间点就关了，不敢再开播，车间已经在马不停蹄地生产了。”
春节过完，姚驰行“幸福的烦恼”还在继续。她原本以为过完年汉服热度会下降，但让她没想到的是，产品销量还在持续增长。
姚驰行从2014年开始接触电商，当时店里销售的主要是曹县的土特产品、木雕摆件等，后来才转行开始做汉服。
姚驰行介绍，自己2016年开始运营汉服短视频，“当时已经看到曹县的演出服和汉服有发展的趋势，希望通过短视频运营带动这个产业的发展。”
2019年她们拍摄了一部以汉服为主题的微剧，2021年正式整合资源， 2023年在生产、设计、加工一体化方面投入五六亿元，开始在一个130亩地的产业园做汉服。
十年前拍拍照、修修图的“小姚”，赶上了短视频、赶上了微剧，最重要的是赶上了汉服，一路顺顺当当成了“姚总”。
公司对130亩地的整体规划都围绕电商和汉服展开，6栋楼中的2号楼专门作为展示区域，展陈着4000多款曹县各企业生产的汉服，旁边就是十几个封闭式的直播间。姚驰行说，现在她不仅通过直播卖自己公司的货，还要打造平台为其他企业“带货”。
铺设乡村道路、改造农村光纤宽带
曹县助推淘宝产业发展
2013年，有第三方机构公布首批13个“淘宝村”，曹县大集镇占了两席。电商早已融入县城的发展脉搏，是什么时候，脉搏跳动的节奏有了变化?
曹县电子商务服务中心主任张龙飞回忆，大概是2020年前后，许多厂家从做演出服转做汉服。“随着国潮风和古装剧的影响，汉服产业在曹县越做越大，曹县的演出服饰厂家开始生产汉服。2023年文艺市场升温，曹县汉服开始出现了井喷式增长。”
电商平台成就了曹县，但要得到这份“成就”，曹县要先成就自己。
在大集镇，2013年起，镇政府协调交通、通信、供电等部门，为淘宝村铺设、修补、扩宽乡村道路;
改造农村光纤宽带，大幅提升上网速度，还专门为淘宝村架设大功率变压器，解决线下加工企业增多、大功率电器增加导致的用电紧张问题;
大集镇甚至成立了淘宝产业发展领导小组，后来，这个领导小组发展成为曹县、大集镇电商办。
姚驰行感慨，自己也是在电商办的扶持下，一步步成长的。她们需要电商人才，电商办就给她们输出学校里的电商人才，她们需要专家学者帮提升形制、版型，电商办就帮忙引进资源。
也许是因为得到过无保留的帮助，今天生意已经做大的姚驰行，也想为后来者尽一点力。她的直播间里，除了带货，还经常有汉服知识的科普。对于这个行业，让大家了解汉服显然是比多卖一条裙子更重要的事。
截至目前，曹县汉服企业有2282家，网店将近14000个。2023年，汉服的线上销售额突破72亿元。
不仅如此，曹县汉服作为“国潮”产品，正从国内市场逐步走向海外。1月中旬，姚驰行的企业接到了来自英国的首批100多套海外订单，出海的马面裙，设计也有调整。“因为国外客户的身材比较魁梧，所以我们把马面裙设计到七褶、八褶、九褶。”
春节到春天，姚驰行过出了盛夏的火热。不断响起的电话，要么是“催营业”，要么是想来实地参观。生产车间里，缝纫机一刻不停，赶制着天南海北的订单。
对姚驰行，汉服不止是生意，更是事业;她也相信，汉服之热，不止眼前，还有未来的无限空间。“未来我们想做的是将马面裙融入生活，让马面裙成为大家的日常服装。”
