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2026-01-09 11:30:47
当洗衣机已成为家家户户的标配，传统实木搓衣板是否还能在市场中占据一席之地?菏泽市单县高韦庄镇午袁庄村00后青年徐吉壮，用六年返乡创业的经历给出了响亮答案。他从青岛工厂的打工者变身家乡传统手艺的传承者，凭借线上销售模式，让小小的搓衣板走出乡村、销往全国，巅峰时日销量可达3000多块，不仅盘活了父辈的老生意，更让传统木匠手艺在新时代焕发新生。
1月8日上午，寒风裹着大地，午袁庄村处处透着寒意，徐吉壮的搓衣板制造车间里却一片热火朝天。20多名工人各司其职，男工们熟练地操作着切割、打磨机器，将一块块鲁西南本地的青白杨木加工成不同规格的搓衣板，女工们则围在打包台前，快速将打磨光滑的成品装入快递盒，贴上快递单。打包好的搓衣板堆成了小山，快递车刚停稳，工人们便忙着装卸货物，这些搓衣板当天就会发往全国各地。
“我们选料只用本地青白杨木。”徐吉壮拿起一块刚加工好的搓衣板介绍，这种木材最大的特点就是硬度高、结实耐用，而且重量比普通木材稍重，摸起来手感细腻光滑，“不管是搓洗衣物还是日常使用，都比其他材质的更靠谱。”他透露，工厂采用“人工+机器”各占一半的生产模式，机器负责切割、初步打磨等标准化工序，人工则专注于细节修整和质量检验，既能保证效率，又能守住品质，一天常规产量在3000块左右，高峰期最多能生产5000余块。这些工人大多是附近村庄的村民，在家门口就能实现就业增收。
交流得知，徐吉壮的创业之路，始于2019年的一次选择。他在单县五中读完高中后，没有像同龄人一样继续求学，而是选择外出务工。他曾在青岛工厂做过一年的螺丝工，流水线工作让他越发怀念家乡的生活。“我爷爷和父亲都是老木匠，父亲一辈子靠做搓衣板谋生，只是以前一直走批发路线，把成品卖给第三方经销商，价格卖不上去，利润微薄。”徐吉壮说，父亲不懂网上销售，守着好手艺却赚不到大钱，这让他看到了转型的契机。
彼时，与单县毗邻的曹县电商产业已颇具规模，许多传统手工艺品通过线上渠道销往全国。抱着试一试的心态，徐吉壮辞职返乡，专程前往曹县学习线上运营技巧。从店铺搭建、产品拍摄到直播带货、售后维护，他一点点摸索、慢慢积累经验。2019年，他正式接手家里的生意，开启了“自主生产+线上直销”的新模式，这一干就是六年。“刚开始也遇到过不少困难，不懂平台规则、销量上不去，还有客户反映物流破损等问题。”徐吉壮回忆，为了做好生意，他跟进物流环节，一点点解决问题，生意才慢慢有了起色。
如今，徐吉壮的搓衣板生意已初具规模。他家的工厂占地20亩，不仅有标准化的生产车间，还组建了10多人的专业电商团队，在淘宝、拼多多、抖音三个平台同步发力。“我们的搓衣板大多在10元到20元之间，最高的29元，还有9.9元包邮的基础款，性价比高。”徐吉壮介绍，产品主要分为大、中、小三个尺寸，每个规格又有单面和双面两种款式，能满足不同使用需求。
搓衣板的销售季节性十分明显，夏天是旺季，销量能占到全年的六成以上，到了冬天，由于衣物厚重、清洗频次减少，销量和产量都会随之下降。即便如此，工厂全年不停，春节期间也正常营业。“线上生意不等人，客户有需求我们就得及时响应。”徐吉壮说，据后台数据统计，去年工厂日均销量稳定在2000多块。在分工上，57岁的父亲负责把控生产环节的质量，哥哥则一边经营自己的九宫格雕刻摆件生意，一边帮忙打理搓衣板生意的后台销售。
令人意外的是，这款传统日用品在经济发达地区格外受欢迎。“福建、上海、北京、广州这四个地方的年销售量，能占到我们总销量的70%以上。”徐吉壮调出后台销售数据解释，这一现象也曾让他感到疑惑，后来通过分析客户留言和调研发现，销量走高主要源于两方面的核心需求。一方面，不少年轻父母会特意购买搓衣板，用来带着孩子体验传统洗衣方式。“现在很多孩子没见过老一辈怎么洗衣服，用搓衣板教他们做家务，既能培养劳动意识，也能增进亲子互动。”徐吉壮说，另一方面，部分消费者依然偏好传统洗衣方式，觉得用实木搓衣板洗出来的衣物更干净、更放心，尤其是针对一些精细衣物或顽固污渍，搓衣板的实用性不可替代。此外，还有极少数客户购买搓衣板用于拍摄短视频段子，但这部分需求占比极低，对整体销量影响不大。
通过后台数据追踪，徐吉壮发现购买搓衣板的主力群体还是中老年人居多，也有不少年轻人，“这和我们最初的预判完全不一样，原本以为只有年纪大的人才会买搓衣板，没想到年轻人也会尝试。”徐吉壮说，年轻消费群体的认可，让他对这份传统生意的未来更有信心。“接下来我计划进一步优化产品设计，在保留传统工艺的基础上，增加更多符合年轻消费者审美的元素，同时拓展更多线上销售渠道。”他说。
