汉服市场今年销售规模或将超百亿 国潮新势力在今年引爆

如今，汉服成为不少年轻人喜爱的服饰，穿汉服出游甚至成为时尚风潮。今年以来，由于疫情对国内出行的影响大大减弱，不少景区和汉服爱好者对汉服的需求量大幅增加。

山东曹县，拥有汉服产业链商家2000多家，原创汉服销售额占全国同类市场的三分之一，为了应对暴增的需求，不少当地的汉服工厂加班加点生产，却仍旧供不应求。

在曹县，下至几十元，上至上万元的汉服应有尽有，不过还是以平价款为主，均价都在几百块左右。

不少普通消费者在接触汉服时，往往会选择较为平价的款式开始尝试，此外，汉服的消费群体以年轻人为主，因此平价汉服也成为了不少学生党的选择。曹县当地每个销售汉服的商家，基本都有两个以上的网店，他们告诉记者，由于近年来汉服文化得到了较好的传播，平价汉服市场呈现出爆发的局面。尤其是今年以来，疫情对市场的影响大大减弱，销售更是火爆。

位于山东曹县东南部的大集镇，拥有网店18000多家。起初，这里的村民主要做的是演出服的生意，由于汉服市场日渐火爆，镇上六七百家演出服厂家，不少都转为生产汉服。第二季度进入生产旺季，镇上的汉服工厂都在加班加点生产。

记者来到一家曹县大集镇的布料店，店里陈列了各色汉服布料，老板介绍说，大集镇所有村都是淘宝村，做汉服的电商多、布料需求量大，制作一套汉服，平均需要七八米布。根据面料的不同，每米布的价格在几元到几十元不等。而他店里的布料订单，每年都在翻倍增加，目前一天的出货量在二十万米左右。

每年的第二季度，是汉服商家的生产旺季，一到这个时候，面料就开始紧缺。

汉服产业的发展道路并不平坦，山东曹县的汉服从最初被业内称为山寨货，到努力走原创道路，走向品牌化，曹县汉服产业的发展也是整个汉服市场的缩影。

胡春青是曹县大集镇人，读完博士，他选择回到家乡，和妻子孟晓霞一起做起了演出服电商的生意，汉服兴起后，他们又抓住机会转战汉服。如今线上线下，已经卖出超过10万件汉服，但每当回忆起刚开始涉足汉服的日子，他都表示太过艰难。开发一件汉服可能需要十天半个月，甚至是好几个月。

汉服有严格的形制要求，但同时也讲究配色、刺绣图案乃至生产工艺方面的原创，因此需要独立设计。起初，不少当地的商家直接模仿原创作品生产汉服，被汉服爱好者诟病为“山寨货”。原本就有设计功底的孟晓霞决定自己学习汉服设计，同时开始与设计师合作。

胡春青告诉记者，一套汉服在上市前的开发费用，少则七八千元，多则三五万元不止，只要有一款成为爆款，很快就能将多款的开发成本收回，如果市场反应不佳，可能还要亏钱。此外，汉服的退货率高也是企业的一个痛点。

随着产业的不断发展和消费者需求的不断提高，汉服产业朝着规模化、精细化和时装化的方向发展。